Direttore della Divisione Prodotti per armadi elettrici, Weidmüller Asia Pacific
Lars Kosubek
Il codice di "risposta" vecchio di 175-anni: creare il futuro attraverso la "connettività"
Adattarsi al cambiamento
Strategia per l'Asia-Pacifico
Futuro della produzione intelligente
Potenziare il locale
In che modo la tecnologia della connettività può contribuire al futuro della produzione intelligente? Qual è il DNA della continua evoluzione di Weidmüller? Qual è il focus strategico di Weidmüller nei mercati dell'Asia Pacifico e della Cina?
Quest'anno ricorre il 175° anniversario di Weidmüller, esperto globale in soluzioni elettriche. Questa pietra miliare riflette la sua ricca storia e la sua notevole vitalità, caratterizzata da continue evoluzioni e scoperte. Recentemente, un giornalista di CONTROL ENGINEERING China ha intervistatoSig. Lars Kosubek, Direttore della Divisione Prodotti per Armadi Elettrici per Weidmüller Asia Pacifico, per una discussione-approfondita sugli argomenti più attuali e sui punti di forza di Weidmüller.
Weidmüller esiste da 175 anni. Qual è secondo lei il “segreto” fondamentale per il continuo sviluppo dell'azienda?
Questa domanda tocca la chiave del successo di Weidmüller. Credo che il nostro segreto principale risieda nella saggezza di"rimanere fedeli alla nostra essenza nel cambiamento." Dall'inizio della produzione di bottoni per abbigliamento nel 1850 fino a diventare un leader globale nell'Internet industriale, abbiamo superato diverse importanti trasformazioni industriali. Durante questo processo, abbiamohanno mantenuto una profonda comprensione dell’essenza della tecnologiaMentrerispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato.
Nello specifico, abbiamo scoperto che la "connettività" è il fulcro della nostra tecnologia. Proprio come i primi bottoni servivano da "connettori" nell'abbigliamento, oggigiornoAnche le soluzioni Internet industriali sono forme di "connettività".." Questa adesione ai nostri principi fondamentali garantisce che non perdiamo mai la strada durante le trasformazioni. Allo stesso tempo, noihanno istituito un robusto meccanismo tecnologico di allerta precoceper monitorare continuamente le tendenze di sviluppo delle tecnologie emergenti, assicurandoci di poter anticipare, adattarci e persino guidare il cambiamento. Questocapacità di bilanciare “cambiamento e continuità”è la ragione fondamentale per cui siamo diventati più forti nel corso di tre secoli.
Qual è il significato strategico dei mercati cinese e dell'Asia-Pacifico per Weidmüller? Come vedi l’ambiente competitivo in questo mercato?
I mercati cinese e dell'Asia-Pacifico sono cruciali per la nostra strategia globale. Questo mercato non è solo un motore chiave per la crescita delle vendite, ma anche una fonte di innovazione tecnologica e del modello di business.
L'ambiente competitivo in questo mercato è unico-è sia il campo di battaglia più accanitamente competitivo a livello globale sia un vivace banco di prova per l'innovazione. Qui i semplici vantaggi tecnologici o di prezzo non sono sufficienti a garantire il successo. I clienti richiedono funzionalità di soluzione complete, tra cuiaffidabilità del prodotto, progresso tecnologico, competitività dei costi e servizio di risposta rapida.Ancora più importante, l’accettazione e il ritmo della digitalizzazione da parte del mercato cinese superano di gran lunga quelli di altre regioni, costringendoci a integrare il pensiero digitale in ogni aspetto dei nostri prodotti e servizi.
Di fronte alle molteplici sfide del mercato attuale, quali strategie ha adottato Weidmüller?
Stiamo implementandoun approccio strategico "doppio-binario"..
01. Approfondire i vantaggi nel campo della tecnologia della connettività
Ad esempio, abbiamo ampliato la nostra innovazioneTecnologia di connessione a gabbia di scoiattolo- SNAP IN nell'intero portafoglio di prodotti. Questa tecnologia migliora significativamente l'efficienza dell'installazione garantendo al tempo stesso l'affidabilità della connessione. Continuiamo a investire nei nostri punti di forza tradizionali, come morsettiere e relè, per assicurarci di rimanere leader in termini di prestazioni, costi e capacità di consegna.
02 Abbracciare attivamente la trasformazione digitale
Stiamo costruendo un modello di business-basato sui datiintegra la tecnologia AI nello sviluppo del prodotto e nel servizio clienti.
Paragono questa strategia all'"affrontare una tempesta"-richiede sia sufficiente stabilità per resistere alle onde, sia sufficiente flessibilità per cogliere le opportunità. Il nostro obiettivo è stabilizzare il nostro core business esplorando attivamente nuove aree di crescita.
In termini di localizzazione, oltre agli stabilimenti in Cina e ai centri logistici in Asia, quali altri progressi ha fatto Weidmüller?
La localizzazione è infatti una delle nostre strategie principali nel mercato cinese. Oltre alle basi di produzione e ai centri logistici asiatici da te menzionati, uno dei nostri recenti sviluppi significativi è il lancio dila serie di prodotti “Kirin” pensati specificatamente per il mercato cinese. Lo sviluppo di questa serie deriva dalla nostra profonda comprensione delle esigenze dei clienti cinesi-che richiedono prodotti che soddisfino gli standard di qualità internazionali e che siano al contempo più personalizzati per il mercato locale in termini di costi, tempi di consegna e abitudini di utilizzo.
La serie di prodotti "Kirin" copre ora quasi tutti i prodotti necessari quotidianamente ai clienti locali, da morsettiere, relè, connettori PCB ad alimentatori, I/O remoti, spelafili Smart Crimper e altro ancora.
Lo sviluppo di questa serie di prodotti è stato interamente guidato dal nostro team tecnico in Cina, mentre l'intero processo dall'ideazione al lancio del prodotto è stato completato localmente. Ciò non solo ha ridotto significativamente il ciclo di sviluppo del prodotto, consentendoci di rispondere più rapidamente ai cambiamenti del mercato, ma ha anche ottimizzato la nostra struttura dei costi, consentendo ai clienti di ottenere prodotti di alta-qualità a prezzi più ragionevoli. Il lancio della serie "Kirin".significa che la nostra strategia di localizzazione si è estesa dalla produzione e logistica alla ricerca e sviluppo e all'innovazione.
In che modo Weidmüller si sta trasformando esattamente da fornitore di prodotti a partner di soluzioni?
Questa trasformazione è per noi una scelta inevitabile in risposta ai cambiamenti del settore. Riconosciamo che i clienti hanno bisogno di qualcosa di più dei semplici prodotti individuali; hanno bisogno di soluzioni olistiche che affrontino i problemi-del mondo reale. Pertanto, abbiamo ridefinito il nostro approccio alla creazione di valore, concentrandoci sull’intera esperienza del ciclo di vita del cliente.
01 In fase di progettazione
Il nostro software WMC è profondamente integrato con le principali piattaforme ECAD, automatizzando la selezione degli accessori e la progettazione standard IEC. Le statistiche mostrano che questo può aiutare gli ingegnerimigliorare l’efficienza della progettazione di circa il 30%.
02 Nel processo di produzione
NostroSoluzione sul posto di lavorointegra perfettamente i dati di progettazione con apparecchiature semi-automatiche per la stampa di etichette e la preelaborazione dei cavi, eliminando l'errore umano e aumentando l'efficienza delle operazioni manuali tradizionali di oltre il 50%.
Ancora più importante, abbiamo stabilitoun team di consulenza professionale. Questi esperti visitano in profondità le sedi dei nostri clienti per diagnosticare i punti critici nei loro processi di produzione e fornire soluzioni di ottimizzazione personalizzate. Questa-collaborazione approfondita ci consente di innovare insieme ai nostri clienti, sviluppando prodotti e soluzioni che meglio soddisfano le loro reali esigenze.
In che modo Weidmüller soddisfa le diverse esigenze di connettività dei clienti per diversi scenari applicativi?
Ci siamo impegnatia mettere al primo posto le esigenze del cliente e trovare le soluzioni più adatte alle diverse esigenze.Ad esempio, in ambienti soggetti a vibrazioni, consigliamo di utilizzare la tecnologia di connessione senza viti, che mantiene la stabilità anche in caso di forti vibrazioni ed è particolarmente adatta per settori come il trasporto ferroviario e i macchinari pesanti.
Negli scenari di produzione-di volume elevato, questa tecnologia può anche migliorare significativamente l'efficienza dell'installazione. Per applicazioni critiche sull'affidabilità-, nsTecnologia SNAP-INeccelle. Elimina la necessità di crimpatura-dispendiosa in termini di tempo, consentendo connessioni sicure e affidabili anche con conduttori flessibili privi di anelli terminali. Questo risolve diversi punti critici dei metodi di cablaggio tradizionali.
Guardando al futuro, in che modo Weidmüller continuerà a guidare il settore bilanciando tradizione e innovazione?
Guardando al futuro, continueremo ad approfondire la nostra comprensione e lo sviluppo delle tecnologie di connettività. La connettività non è solo contatto fisico, ma anche trasmissione di segnali, dati e valore. Investiremo più risorse nella ricerca sulle tecnologie di connettività di prossima-generazione, comprese tecnologie fondamentali comemateriali ad alte-prestazioniEconnettori intelligenti.
Crediamo fermamente che i nostri 175 anni di esperienza accumulata non siano un peso, ma piuttosto il fondamento della nostra fiducia nell’innovazione. Abbracceremo le nuove tecnologie con una mente aperta e risolveremo i problemi dei clienti con uno spirito pragmatico, continuando a essere un partner affidabile nella nuova era della produzione intelligente.
Appunti post-intervista
Avendo attraversato 175 anni, il segreto del successo di Weidmüller risiede nella sua precisa comprensione dell'equilibrio tra "cambiamento e continuità"-quali cambiamenti sono le tecnologie e i mercati in continua-evoluzione, mentre ciò che rimane costante è la sua profonda comprensione dell'essenza della connettività e la sua incessante ricerca del valore per il cliente. Sotto la guida di Lars Kosubek, la divisione Electrical Cabinet Products di Weidmüller continua a lavorare fianco a fianco con i clienti cinesi, utilizzando tecnologie innovative e strategie lungimiranti-per tessere insieme una visione futura per la produzione intelligente.